App Store Small Business Program：手数料15%の条件と登録

Apple の手数料といえば30%という数字がよく知られていますが、App Store のデベロッパの多くはこれを支払う必要がありません。App Store Small Business Program を利用すると、前暦年の収益が100万米ドル以下のデベロッパは、有料アプリと App 内課金の手数料が15%になります。ただし、損をする人が多い落とし穴が1つあります。@sarunw の言葉を借りれば、「誰も登録してはくれない」のです。このガイドでは、対象となる条件、登録方法、基準に算入されるもの、基準を超えた場合、そして iPhone Duo での個人開発のリリースとの関係を解説します。

ここでの内容はすべて、Apple の Small Business Program のページと、現行の有料 App 契約である Apple Developer Program 使用許諾契約の Schedule 2（2026年10月13日付、バージョン127）に基づいています。規約は変わることがあるので、数字を頼りにする前に両方を確認してください。この記事は要約であり、法律や税務に関する助言ではありません。

App Store Small Business Program とは？

Apple が2020年末に発表した、手数料の引き下げ枠です。Apple のページでは「有料アプリと Apple の App 内課金に対する15%の引き下げ手数料率」と説明されています。Schedule 2 にも同じ内容があり、「条件を満たし、Apple に承認された」デベロッパについては、Apple は標準の30%ではなく価格の15%を受け取ると定められています。

この料率は、Schedule 2 の Exhibit B に記載された地域でのアプリと App 内課金の売上に適用されます。標準の料率と同様、手数料は Apple が徴収する税金を差し引いた価格に対して計算されます。

この文で重要なのは「承認された」という言葉です。条件を満たすだけでは足りません。登録して Apple に承認されるまでは、すべての売上に標準の料率がかかります。

15%の手数料の対象になるのは？

Apple の条件は3つあります。

• 前年。 あなたと関連デベロッパアカウントの収益の合計が、前暦年の12会計月で100万米ドル以下であること。
• 当年。 当年のこれまでの収益も100万米ドル以下であること。
• 良好な状態。 あなたと関連アカウントが、良好な状態にある Apple Developer Program のメンバーであること。

新規のデベロッパも対象です。Apple のページには「App Store を新たに利用する」デベロッパも参加できると書かれているので、最初の売上の前に登録できます。

大きな企業が対象外になるのは、関連デベロッパアカウントの部分です。関連アカウントとは、あなたが所有または支配している Apple Developer Program のアカウント、あるいはあなたのアカウントを所有または支配しているアカウントのことです。Apple は4つの基準を挙げています。あなたが別のアカウントの過半数（50%超）を所有している、別のアカウントがあなたのアカウントの過半数を所有している、あなたが別のアカウントの最終的な意思決定権を持っている、別のアカウントがあなたのアカウントの最終的な意思決定権を持っている、の4つです。これらの収益は合算され、同じ100万米ドルの基準で判定されます。

Small Business Program に登録するには？

Apple のプログラムページにある「Enroll now」ボタンを使います。サインインを求められます。Apple が挙げている要件は3つです。

1. Apple Developer Program メンバーシップのアカウント保持者であること。Apple はこの役割を名指ししているので、チームの別の人がアカウント保持者なら、その人が登録する必要があります。
2. App Store Connect で最新の有料 App 契約（Schedule 2）を確認して同意すること。
3. 関連デベロッパアカウントがあれば、すべて申告すること。

関連アカウントごとに、Apple は個人名または組織名、Team ID、アカウント保持者のメールアドレス、関係の説明を求めます。Schedule 2 では、関係が変わった場合にこの情報を更新することも求められています。

計画が必要なのはタイミングです。Schedule 2 によると、Apple は各会計月の終了から15日以内に適格性を判断します。Apple のページには、承認された会計月の終了から15日後に収益が調整されるとも書かれています。その例では、2022年2月10日の承認で、2022年3月14日から収益が調整されています。Apple の会計月は暦月と完全には一致しないので、申請してから15%で支払うようになるまで数週間かかると見込んでください。

登録には新しい特典も1つあります。Apple のページによると、App Store での初回ダウンロード数が200万未満のメンバーは、アカウントに Private Cloud Compute のエンタイトルメントが割り当てられれば、Private Cloud Compute 上の Apple Foundation Models をクラウド API の費用なしで利用できます。

100万ドルの基準に算入される収益とは？

基準の対象は収益であり、顧客が支払った金額ではありません。Apple は収益を「売上から Apple の手数料と特定の税金や調整額を差し引いたもの」と定義しており、米ドルに換算します。手数料15%の場合、収益100万米ドルは、税金を差し引いた手数料控除前の売上でおよそ118万米ドルに相当します。

Apple のページでは、自分の数字を見積もる方法を説明しています。

• 米ドルで支払いを受けている場合は、 前暦年に銀行口座に入金された App Store の支払いを合計し、App Store Connect の「支払いと財務レポート」から税金と調整額を反映します。
• 他の通貨で支払いを受けている場合は、 Apple の会計カレンダーの各月末時点の公開為替レートで各支払いを米ドルに換算し、同じように税金と調整額を反映します。
• すべての関連アカウントの収益を合計に加えます。

アプリの譲渡は双方に算入されます。アカウント間でアプリが移動した場合、Schedule 2 では、その暦年のアプリの収益が、送った側と受け取った側のすべてのアカウントの合計に含まれます。アプリが複数回譲渡された場合は、それぞれの当事者に含まれます。

複数のアカウントに作業を分けて基準を下回ろうとしないでください。Schedule 2 には、虚偽の情報を提供したり、プログラムから「不当に利益を得る」ために複数のアカウントを作成したりしたデベロッパを Apple は失格にでき、違反があれば支払いを保留できると書かれています。

100万ドルを超えて稼いだらどうなる？

プログラムから永久に外れるわけではありませんが、その年の残りの期間は料率を失います。Schedule 2 によると、当暦年の収益の合計が100万米ドルを超えると、「暦年の残りの期間」は「標準の手数料率が課されます」。基準を超える前の売上は15%のままです。

回復は1年遅れで行われます。以降のある暦年の収益が100万米ドル以下であれば、Schedule 2 によると、その翌暦年に「再び対象となる可能性があります」。@sarunw はこう要約しています。基準を超えるとその年の以降の売上は標準の料率になり、基準を下回れば翌年に再び15%の対象になる、と。再登録が必要かどうかは Apple は説明していないので、新しい年が始まったら App Store Connect で契約の状態を確認してください。

App Store の15%の料率を比較すると？

サブスクリプションが話をややこしくしています。標準の規約にもすでに15%の料率があるからです。Schedule 2 では、自動更新サブスクリプションの更新は、顧客がサブスクリプショングループで1年を超える有料サービスを利用すると15%に下がります。Small Business Program のメンバーは最初の売上から15%なので、長期の購読者も新規の購読者もコストは同じです。

中国の料率は、Apple の2026年3月12日のニュース投稿によるものです。EU には別の代替条件があります。Apple のプログラムページによると、その条件を選択していて Small Business Program に参加しているデベロッパと、1年目以降のサブスクリプションには、「さらに引き下げられた10%の手数料」が適用されます。EU で販売している場合は、数字を比べる前に Apple の EU 向け条件を読んでください。

Small Business Program は iPhone Duo のリリースにどう影響する？

アプリやゲームを iPhone Duo に対応させている個人デベロッパなら、このプログラムはおそらくあなたに当てはまります。リリース前に知っておきたいことが3つあります。

リリース後ではなく、リリース前に登録しましょう。 引き下げ後の料率は承認と会計月の遅れを経て適用されるので、承認前に売れたリリース週の急増分には30%がかかります。iPhone Duo 対応のアップデートや新作ゲームを来月出すなら、今すぐ登録してください。

料率で変わるのは利益率であり、価格ページではありません。 税金を差し引いた価格が5.00米ドルの売上での差は次のとおりです。30%なら Apple が1.50を受け取り、あなたは3.50を受け取ります。15%なら Apple が0.75を受け取り、あなたは4.25を受け取ります。1件あたり約21%の増加です。プログラムは価格の付け方を指示しません。価格を維持するか下げるかは、あなたが決めることです。

App Store 最適化には役立ちません。 Apple のプログラムページが扱うのは手数料と参加条件だけです。検索順位、フィーチャー、プロダクトページの掲載位置については何も書かれていません。iPhone Duo での掲載は引き続きメタデータとスクリーンショットにかかっており、@sarunw によると、2027年4月からはすべてのアプリに iPhone Duo のスクリーンショットも必要になります。その枠については iPhone Duo の App Store スクリーンショットサイズのガイドで解説しています。

リリースの残りはプロダクトの作業です。iOS 27.1 SDK でのビルド、縦向きバーへの対応、すべての姿勢でのテストなどです。iPhone Duo 対応チェックリストに、それらを順番にまとめています。

まとめ

• Small Business Program は、前年の収益が100万米ドル以下であれば、有料アプリと App 内課金に対する Apple の手数料を30%から15%に引き下げます。新規のデベロッパも対象です。
• 自動適用されることはありません。アカウント保持者が登録し、最新の有料 App 契約に同意し、関連デベロッパアカウントがあれば申告します。
• 基準の対象は米ドル建ての収益で、関連アカウントと譲渡されたアプリの分も合算されます。
• 100万米ドルを超えると、その年の残りの売上には標準の料率がかかります。基準を下回れば、翌年に再び対象となる可能性があります。
• 料率は承認後に適用されるので、iPhone Duo でのリリースの数週間前に登録しましょう。変わるのは収益であり、検索順位ではありません。

iPhone Duo 版の準備ができたら、Built for the fold でヒンジを最大限に活かしているアプリをご覧ください。また、掲載するアプリの選び方については AppleDuo についてをお読みください。