App Store Small Business Program: 15 % statt 30 % Provision zahlen

Apples Provision von 30 % ist die Zahl, die alle nennen, doch die meisten Entwickler im App Store müssen sie gar nicht zahlen. Das App Store Small Business Program senkt die Provision auf kostenpflichtige Apps und In-App-Käufe auf 15 % für Entwickler, die im vorigen Kalenderjahr bis zu 1 Million USD an Erlösen erzielt haben. Einen Haken gibt es, und er kostet Geld: Wie @sarunw es formuliert, meldet einen niemand dafür an. Dieser Leitfaden erklärt, wer sich qualifiziert, wie die Anmeldung funktioniert, was auf die Grenze angerechnet wird, was beim Überschreiten passiert und wie das Programm zu einem Indie-Launch auf dem iPhone Duo passt.

Alle Angaben stammen von Apples Seite zum Small Business Program und der aktuellen Paid Apps Agreement, Schedule 2 zum Apple Developer Program License Agreement (Version 127 vom 13. Oktober 2026). Bedingungen ändern sich, prüfen Sie also beide, bevor Sie sich auf eine Zahl verlassen. Dies ist eine Zusammenfassung, keine Rechts- oder Steuerberatung.

Was ist das App Store Small Business Program?

Es ist eine reduzierte Provisionsstufe, die Apple Ende 2020 angekündigt hat. Apples Seite beschreibt eine reduzierte Provision von 15 % auf kostenpflichtige Apps und In-App-Käufe über Apple. Schedule 2 sagt dasselbe: Bei Entwicklern, die sich qualifiziert haben und von Apple genehmigt wurden, behält Apple 15 % des Preises statt der üblichen 30 % ein.

Der Satz gilt für Verkäufe Ihrer Apps und In-App-Käufe in den Regionen, die in Exhibit B von Schedule 2 aufgeführt sind. Wie beim Standardsatz wird die Provision auf Preise abzüglich der Steuern berechnet, die Apple einzieht.

Entscheidend ist dabei das Wort „genehmigt“. Die Voraussetzungen zu erfüllen reicht nicht. Bis Sie sich anmelden und Apple Sie genehmigt, wird jeder Verkauf mit dem Standardsatz berechnet.

Wer qualifiziert sich für die Provision von 15 %?

Apples Regel hat drei Teile:

• Vorjahr. Sie und Ihre Associated Developer Accounts haben in den 12 Geschäftsmonaten des vorigen Kalenderjahres insgesamt höchstens 1 Million USD an Erlösen erzielt.
• Laufendes Jahr. Auch in diesem Jahr haben Sie bisher höchstens 1 Million USD erzielt.
• Guter Stand. Sie und Ihre verbundenen Accounts sind Mitglieder des Apple Developer Program in gutem Stand.

Auch neue Entwickler qualifizieren sich. Laut Apples Seite können Entwickler teilnehmen, die neu im App Store sind, Sie können sich also schon vor Ihrem ersten Verkauf anmelden.

An den Associated Developer Accounts scheitern größere Unternehmen. Ein verbundener Account ist jeder Account im Apple Developer Program, den Sie besitzen oder kontrollieren, oder einer, der Ihren besitzt oder kontrolliert. Apple nennt vier Kriterien: Sie halten die Mehrheit (über 50 %) an einem anderen Account, ein anderer Account hält die Mehrheit an Ihrem, Sie haben die letzte Entscheidungsbefugnis über einen anderen Account, oder ein anderer Account hat diese Befugnis über Ihren. Die Erlöse aller dieser Accounts zählen gemeinsam gegen dieselbe Grenze von 1 Million USD.

Wie melde ich mich für das Small Business Program an?

Verwenden Sie den Button „Enroll now“ auf Apples Programmseite, der Sie zur Anmeldung auffordert. Apple nennt drei Voraussetzungen:

1. Sie sind der Account Holder Ihrer Mitgliedschaft im Apple Developer Program. Apple nennt genau diese Rolle; hat sie jemand anderes in Ihrem Team, muss diese Person die Anmeldung übernehmen.
2. Sie prüfen und akzeptieren die aktuelle Paid Apps Agreement (Schedule 2) in App Store Connect.
3. Falls vorhanden, geben Sie alle Ihre Associated Developer Accounts an.

Für jeden verbundenen Account fragt Apple den Namen der Person oder Organisation, die Team ID, die E-Mail-Adresse des Account Holders und eine Beschreibung der Beziehung ab. Schedule 2 verlangt außerdem, dass Sie diese Angaben aktualisieren, wenn sich eine Beziehung ändert.

Die Zeitplanung ist der Teil, den Sie einplanen sollten. Laut Schedule 2 entscheidet Apple innerhalb von 15 Tagen nach dem Ende jedes Geschäftsmonats über die Berechtigung. Apples Seite ergänzt, dass Ihre Erlöse 15 Tage nach dem Ende des Geschäftsmonats angepasst werden, in dem Sie genehmigt werden. Apples Beispiel: Eine Genehmigung am 10. Februar 2022 bedeutete angepasste Erlöse ab dem 14. März 2022. Apples Geschäftsmonate decken sich nicht genau mit Kalendermonaten, rechnen Sie also mit mehreren Wochen zwischen Antrag und 15 %.

Die Anmeldung bringt einen neueren Vorteil. Laut Apples Seite können Mitglieder mit weniger als zwei Millionen Erstdownloads im App Store die Apple Foundation Models auf Private Cloud Compute ohne Cloud-API-Kosten nutzen, sobald ihrem Account das Private Cloud Compute Entitlement zugewiesen ist.

Was zählt als Erlös für die Grenze von 1 Million Dollar?

Die Grenze bezieht sich auf Erlöse, nicht auf das, was Kunden zahlen. Apple definiert Erlöse als Verkäufe abzüglich Apples Provision sowie bestimmter Steuern und Anpassungen, umgerechnet in US-Dollar. Bei 15 % Provision entspricht 1 Million USD an Erlösen etwa 1,18 Millionen USD Umsatz vor Provision, abzüglich Steuern.

Apples Seite erklärt, wie Sie Ihre Zahl schätzen:

• Wenn Sie in USD ausgezahlt werden, addieren Sie die App Store Zahlungen, die im vorigen Kalenderjahr auf Ihrem Bankkonto eingegangen sind, und berücksichtigen dann Steuern und Anpassungen aus „Zahlungen und Finanzberichte“ in App Store Connect.
• Wenn Sie in einer anderen Währung ausgezahlt werden, rechnen Sie jede Zahlung mit einem öffentlichen Wechselkurs zum Ende jedes Monats in Apples Geschäftskalender in USD um und berücksichtigen dann dieselben Steuern und Anpassungen.
• Addieren Sie die Erlöse jedes verbundenen Accounts zur Summe.

App-Übertragungen zählen für beide Seiten. Wechselt eine App den Account, rechnet Schedule 2 ihre Erlöse für das Kalenderjahr jedem Account zu, der sie abgegeben oder erhalten hat, auch jeder Partei, wenn eine App mehrmals übertragen wird.

Versuchen Sie nicht, durch Aufteilen auf mehrere Accounts unter der Grenze zu bleiben. Laut Schedule 2 kann Apple Entwickler ausschließen, die falsche Angaben machen oder mehrere Accounts anlegen, um sich unrechtmäßig Vorteile aus dem Programm zu verschaffen, und bei Verstößen Zahlungen zurückhalten.

Was passiert, wenn ich mehr als 1 Million Dollar verdiene?

Sie verlieren das Programm nicht für immer, aber den Satz für den Rest des Jahres. Laut Schedule 2 wird Ihnen, sobald Ihre Gesamterlöse im laufenden Kalenderjahr 1 Million USD übersteigen, für den Rest des Kalenderjahres die Standardprovision berechnet. Verkäufe vor dem Überschreiten behalten den Satz von 15 %.

Die Rückkehr funktioniert mit einem Jahr Verzögerung. Liegen Ihre Erlöse in einem späteren Kalenderjahr bei höchstens 1 Million USD, können Sie sich laut Schedule 2 im darauffolgenden Kalenderjahr erneut qualifizieren. @sarunw fasst es so zusammen: Wer die Grenze überschreitet, zahlt für künftige Verkäufe in diesem Jahr den Standardsatz, und wer wieder darunter fällt, qualifiziert sich im Jahr danach erneut für 15 %. Apple sagt nicht, ob dafür eine neue Anmeldung nötig ist, prüfen Sie also zu Beginn des neuen Jahres Ihren Vertragsstatus in App Store Connect.

Wie verhalten sich die 15-%-Sätze im App Store zueinander?

Abonnements sorgen hier für Verwirrung, weil die Standardbedingungen bereits einen Satz von 15 % kennen. Nach Schedule 2 sinkt die Provision auf Verlängerungen automatisch verlängerbarer Abonnements auf 15 %, sobald ein Kunde mehr als ein Jahr bezahlten Service in einer Abonnementgruppe gesammelt hat. Mitglieder des Small Business Program zahlen ab dem ersten Verkauf 15 %, für sie kostet ein langjähriger Abonnent also so viel wie ein neuer.

Die Sätze für China stammen aus Apples News-Beitrag vom 12. März 2026. Für die EU gibt es eigene alternative Bedingungen; laut Apples Programmseite erhalten Entwickler unter diesen Bedingungen im Small Business Program sowie Abonnements nach ihrem ersten Jahr eine weiter reduzierte Provision von 10 %. Wenn Sie in der EU verkaufen, lesen Sie Apples EU-Bedingungen, bevor Sie Zahlen vergleichen.

Was bedeutet das Small Business Program für einen Launch auf dem iPhone Duo?

Wenn Sie als unabhängiger Entwickler eine App oder ein Spiel für das iPhone Duo anpassen, gilt dieses Programm wahrscheinlich für Sie. Drei Dinge sollten Sie vor dem Launch wissen.

Melden Sie sich vor dem Launch an, nicht danach. Weil der reduzierte Satz erst nach der Genehmigung und einer Verzögerung von einem Geschäftsmonat greift, wird eine Verkaufsspitze in der Launch-Woche vor der Genehmigung mit 30 % berechnet. Erscheint Ihr iPhone Duo Update oder Ihr neues Spiel nächsten Monat, melden Sie sich jetzt an.

Der Satz ändert Ihre Marge, nicht Ihre Preisliste. So sieht der Unterschied bei einem Verkauf aus, dessen Preis abzüglich Steuern 5,00 USD beträgt: Bei 30 % behält Apple 1,50 und Sie erhalten 3,50. Bei 15 % behält Apple 0,75 und Sie erhalten 4,25, etwa 21 % mehr pro Verkauf. Apples Programm schreibt Ihnen keinen Preis vor; ob Sie Ihren Preis halten oder senken, entscheiden Sie.

Es hilft nicht bei der App Store Optimierung. Apples Programmseite behandelt nur Provision und Voraussetzungen. Sie sagt nichts über Suchranking, Featuring oder die Platzierung von Produktseiten. Ihr iPhone Duo Eintrag hängt weiterhin von Metadaten und Screenshots ab, und @sarunw weist darauf hin, dass ab April 2027 jede App zusätzlich iPhone Duo Screenshots braucht. Unser Leitfaden zu den App Store Screenshot-Größen für das iPhone Duo behandelt diese Slots.

Der Rest des Launches ist Produktarbeit: mit dem iOS 27.1 SDK bauen, die vertikale Bar berücksichtigen und jede Haltung testen. Unsere Checkliste zur iPhone Duo Vorbereitung führt alles in der richtigen Reihenfolge auf.

Das Wichtigste in Kürze

• Das Small Business Program senkt Apples Provision auf kostenpflichtige Apps und In-App-Käufe von 30 % auf 15 %, wenn Ihre Erlöse im Vorjahr höchstens 1 Million USD betrugen. Neue Entwickler qualifizieren sich.
• Die Teilnahme ist nie automatisch. Der Account Holder meldet sich an, akzeptiert die aktuelle Paid Apps Agreement und gibt alle Associated Developer Accounts an.
• Die Grenze bezieht sich auf Erlöse in USD, summiert über verbundene Accounts und übertragene Apps.
• Überschreiten Sie 1 Million USD, zahlen die restlichen Verkäufe des Jahres den Standardsatz; fallen Sie wieder darunter, können Sie sich im Jahr danach erneut qualifizieren.
• Melden Sie sich Wochen vor einem iPhone Duo Launch an, da der Satz erst nach der Genehmigung greift. Er ändert Ihre Erlöse, nicht Ihr Suchranking.

Wenn Ihre iPhone Duo Version fertig ist, sehen Sie sich unter Built for the fold die Apps an, die das Scharnier bereits optimal nutzen, und erfahren Sie über AppleDuo, wie wir die vorgestellten Apps auswählen.