Programa para Pequeñas Empresas del App Store: cómo pagar 15 % y no 30 %

La comisión del 30 % de Apple es la cifra que todo el mundo cita, pero la mayoría de los desarrolladores del App Store no tienen que pagarla. El Programa para Pequeñas Empresas del App Store (App Store Small Business Program) reduce la comisión sobre apps de pago y compras dentro de la app al 15 % para los desarrolladores que obtuvieron hasta 1 millón de USD en ingresos durante el año natural anterior. Hay un detalle que le cuesta dinero a mucha gente: como dijo @sarunw, nadie te inscribe por ti. Esta guía explica quién cumple los requisitos, cómo inscribirse, qué cuenta para el límite, qué pasa si lo superas y cómo encaja en el lanzamiento de una app independiente en iPhone Duo.

Todo lo que sigue procede de la página del Programa para Pequeñas Empresas de Apple y del acuerdo de apps de pago vigente, el Schedule 2 del Apple Developer Program License Agreement (versión 127, del 13 de octubre de 2026). Las condiciones cambian, así que consulta ambos documentos antes de fiarte de una cifra. Esto es un resumen, no asesoramiento legal ni fiscal.

¿Qué es el Programa para Pequeñas Empresas del App Store?

Es un nivel de comisión reducida que Apple anunció a finales de 2020. La página de Apple describe «una comisión reducida del 15 % en apps de pago y compras dentro de la app de Apple». El Schedule 2 dice lo mismo: para los desarrolladores que «cumplan los requisitos y hayan sido aprobados por Apple», Apple se queda con el 15 % del precio en lugar del 30 % estándar.

La tarifa cubre las ventas de tus apps y compras dentro de la app en las regiones que figuran en el Exhibit B del Schedule 2. Igual que con la tarifa estándar, la comisión se calcula sobre los precios netos de los impuestos que recauda Apple.

La palabra clave de esa frase es «aprobados». Cumplir los requisitos no basta. Hasta que te inscribes y Apple te aprueba, a cada venta se le aplica la tarifa estándar.

¿Quién cumple los requisitos para la comisión del 15 %?

La regla de Apple tiene tres partes:

• Año anterior. Entre tu cuenta y tus cuentas de desarrollador asociadas, los ingresos totales no superaron 1 millón de USD durante los 12 meses fiscales del año natural anterior.
• Año en curso. Tampoco has superado 1 millón de USD en lo que va de año.
• Buena reputación. Tu cuenta y tus cuentas asociadas pertenecen al Apple Developer Program y están en regla.

Los desarrolladores nuevos también cumplen los requisitos. La página de Apple dice que pueden unirse los desarrolladores «nuevos en el App Store», así que puedes inscribirte antes de tu primera venta.

Las cuentas de desarrollador asociadas son el punto en el que se quedan fuera las empresas más grandes. Una cuenta asociada es cualquier cuenta del Apple Developer Program que posees o controlas, o una que posee o controla la tuya. Apple enumera cuatro criterios: tienes la propiedad mayoritaria (más del 50 %) de otra cuenta, otra cuenta tiene la propiedad mayoritaria de la tuya, tienes la autoridad última de decisión sobre otra cuenta, u otra cuenta tiene esa autoridad sobre la tuya. Sus ingresos se suman contra el mismo límite de 1 millón de USD.

¿Cómo me inscribo en el Programa para Pequeñas Empresas?

Usa el botón Enroll now de la página del programa de Apple, que te pide iniciar sesión. Apple indica tres requisitos:

1. Ser el titular de la cuenta (Account Holder) de tu membresía del Apple Developer Program. Apple nombra ese rol de forma específica, así que, si lo tiene otra persona de tu equipo, es ella quien debe inscribirse.
2. Revisar y aceptar el acuerdo de apps de pago (Paid Apps agreement, el Schedule 2) más reciente en App Store Connect.
3. Si las tienes, indicar todas tus cuentas de desarrollador asociadas.

Para cada cuenta asociada, Apple pide el nombre de la persona u organización, el Team ID, el correo electrónico del titular de la cuenta y una descripción de la relación. El Schedule 2 también exige que actualices esta información si una relación cambia.

El plazo es lo que hay que planificar. El Schedule 2 dice que Apple decide la elegibilidad en los 15 días posteriores al final de cada mes del calendario fiscal. La página de Apple añade que tus ingresos se ajustan 15 días después del final del mes fiscal en el que se te aprueba. Su ejemplo: una aprobación el 10 de febrero de 2022 supuso ingresos ajustados a partir del 14 de marzo de 2022. Los meses fiscales de Apple no coinciden exactamente con los meses naturales, así que cuenta con varias semanas entre la solicitud y el momento en que pagas el 15 %.

La inscripción tiene una ventaja más reciente. La página de Apple dice que los miembros con menos de dos millones de primeras descargas en el App Store pueden usar los Apple Foundation Models en Private Cloud Compute sin coste de API en la nube, una vez que se asigna a su cuenta el entitlement de Private Cloud Compute.

¿Qué cuenta como ingresos para el límite de 1 millón de dólares?

El límite se aplica a los ingresos, no a lo que pagan los clientes. Apple define los ingresos como «las ventas netas de la comisión de Apple y de ciertos impuestos y ajustes», convertidas a dólares estadounidenses. Con una comisión del 15 %, 1 millón de USD en ingresos equivale aproximadamente a 1,18 millones de USD en ventas antes de comisión, netas de impuestos.

La página de Apple explica cómo estimar tu cifra:

• Si cobras en USD, suma los pagos del App Store depositados en tu banco durante el año natural anterior y aplica los impuestos y ajustes de Payments and Financial Reports en App Store Connect.
• Si cobras en otra moneda, convierte cada pago a USD con un tipo de cambio público del final de cada mes del calendario fiscal de Apple y aplica los mismos impuestos y ajustes.
• Suma los ingresos de cada cuenta asociada al total.

Las transferencias de apps cuentan para ambas partes. Cuando una app pasa de una cuenta a otra, el Schedule 2 incluye sus ingresos de ese año natural en el total de todas las cuentas que la enviaron o la recibieron, incluida cada parte cuando una app se transfiere más de una vez.

No intentes quedarte por debajo del límite repartiendo el trabajo entre varias cuentas. El Schedule 2 dice que Apple puede descalificar a los desarrolladores que proporcionen información falsa o creen varias cuentas para «beneficiarse indebidamente» del programa, y que puede retener pagos por infracciones.

¿Qué pasa si gano más de 1 millón de dólares?

No pierdes el programa para siempre, pero sí la tarifa durante el resto del año. Según el Schedule 2, cuando los ingresos totales superan 1 millón de USD en el año natural en curso, se te cobrará la comisión estándar durante «el resto del año natural». Las ventas anteriores a superar el límite conservan la tarifa del 15 %.

La recuperación funciona con un año de retraso. Si tus ingresos en un año natural posterior no superan 1 millón de USD, el Schedule 2 dice que «puedes volver a cumplir los requisitos» el año natural siguiente. @sarunw lo resumió así: superar el límite pasa las ventas futuras de ese año a la tarifa estándar, y volver a quedar por debajo significa que vuelves a optar al 15 % al año siguiente. Apple no dice si eso requiere una nueva inscripción, así que revisa el estado de tu acuerdo en App Store Connect cuando empiece el nuevo año.

¿Cómo se comparan las tarifas del 15 % en el App Store?

Las suscripciones generan confusión, porque las condiciones estándar ya incluyen una tarifa del 15 %. Según el Schedule 2, las renovaciones de suscripciones con renovación automática bajan al 15 % cuando un cliente acumula más de un año de servicio de pago en un grupo de suscripciones. Los miembros del Programa para Pequeñas Empresas pagan el 15 % desde la primera venta, así que para ellos un suscriptor de larga duración cuesta lo mismo que uno nuevo.

Las tarifas de China proceden del aviso de Apple del 12 de marzo de 2026. La UE tiene condiciones alternativas propias; la página del programa de Apple dice que los desarrolladores con esas condiciones que están en el Programa para Pequeñas Empresas, y las suscripciones después de su primer año, reciben «una comisión aún más reducida del 10 %». Si vendes en la UE, lee las condiciones de Apple para la UE antes de comparar cifras.

¿Cómo afecta el Programa para Pequeñas Empresas a un lanzamiento en iPhone Duo?

Si eres un desarrollador independiente que adapta una app o un juego para iPhone Duo, es probable que este programa te afecte. Conviene saber tres cosas antes del lanzamiento.

Inscríbete antes del lanzamiento, no después. Como la tarifa reducida empieza tras la aprobación y un retraso de un mes fiscal, un pico de ventas en la semana de lanzamiento anterior a la aprobación se cobra al 30 %. Si tu actualización para iPhone Duo o tu nuevo juego sale el mes que viene, inscríbete ya.

La tarifa cambia tu margen, no tu página de precios. Esta es la diferencia en una venta cuyo precio neto de impuestos es de 5,00 USD: al 30 %, Apple se queda con 1,50 y tú recibes 3,50. Al 15 %, Apple se queda con 0,75 y tú recibes 4,25, alrededor de un 21 % más por venta. El programa de Apple no te dice cuánto cobrar; mantener el precio o bajarlo es decisión tuya.

No ayuda a la optimización en el App Store. La página del programa de Apple solo trata la comisión y los requisitos. No dice nada sobre posicionamiento en la búsqueda, destacados ni ubicación en la página de producto. Tu ficha para iPhone Duo sigue dependiendo de tus metadatos y capturas, y @sarunw señala que, a partir de abril de 2027, todas las apps necesitarán también capturas de iPhone Duo. Nuestra guía sobre tamaños de capturas del App Store para iPhone Duo explica esos espacios.

El resto del lanzamiento es trabajo de producto: compilar con el SDK de iOS 27.1, adaptar la barra vertical y probar cada postura. Nuestra checklist para preparar tu app para iPhone Duo lo enumera en orden.

Puntos clave

• El Programa para Pequeñas Empresas reduce la comisión de Apple sobre apps de pago y compras dentro de la app del 30 % al 15 % si tus ingresos del año anterior no superaron 1 millón de USD. Los desarrolladores nuevos cumplen los requisitos.
• Nunca es automático. El titular de la cuenta se inscribe, acepta el acuerdo de apps de pago más reciente e indica las cuentas de desarrollador asociadas que haya.
• El límite se aplica a los ingresos en USD, sumados entre cuentas asociadas y apps transferidas.
• Si superas 1 millón de USD, el resto de las ventas de ese año paga la tarifa estándar; si vuelves a quedar por debajo, puedes volver a optar al programa al año siguiente.
• Inscríbete semanas antes de un lanzamiento en iPhone Duo, ya que la tarifa empieza tras la aprobación. Cambia tus ingresos, no tu posicionamiento en la búsqueda.

Cuando tu versión para iPhone Duo esté lista, mira las apps que ya sacan el máximo partido a la bisagra en Built for the fold y lee sobre AppleDuo para saber cómo elegimos las apps que destacamos.