App Store Small Business Program : payer 15 % de commission au lieu de 30 %

La commission de 30 % d'Apple est le chiffre que tout le monde cite, mais la plupart des développeurs de l'App Store n'ont pas à la payer. L'App Store Small Business Program, le programme d'Apple pour les petites entreprises, réduit la commission sur les apps payantes et les achats intégrés à 15 % pour les développeurs dont les recettes n'ont pas dépassé 1 million USD l'année civile précédente. Un détail coûte cher à beaucoup de monde : comme l'a résumé @sarunw, personne ne vous y inscrit à votre place. Ce guide explique qui est éligible, comment s'inscrire, ce qui compte dans la limite, ce qui se passe si vous la dépassez, et comment le programme s'intègre au lancement d'une app indépendante sur l'iPhone Duo.

Tout ce qui suit provient de la page du Small Business Program d'Apple et du contrat Paid Apps en vigueur, le Schedule 2 de l'Apple Developer Program License Agreement (version 127, datée du 13 octobre 2026). Les conditions évoluent : vérifiez ces deux documents avant de vous fier à un chiffre. Il s'agit d'un résumé, pas d'un conseil juridique ou fiscal.

Qu'est-ce que l'App Store Small Business Program ?

C'est un palier de commission réduite annoncé par Apple fin 2020. La page d'Apple décrit « un taux de commission réduit de 15 % sur les apps payantes et les achats intégrés Apple ». Le Schedule 2 dit la même chose : pour les développeurs « qui sont éligibles et ont été approuvés par Apple », Apple prélève 15 % du prix au lieu des 30 % standard.

Ce taux couvre les ventes de vos apps et de vos achats intégrés dans les régions listées dans l'Exhibit B du Schedule 2. Comme pour le taux standard, la commission est calculée sur les prix nets des taxes collectées par Apple.

Le mot qui compte dans cette phrase est « approuvés ». Être éligible ne suffit pas. Tant que vous n'êtes pas inscrit et approuvé par Apple, chaque vente est soumise au taux standard.

Qui a droit à la commission de 15 % ?

La règle d'Apple comporte trois volets :

• Année précédente. Vous et vos Associated Developer Accounts n'avez pas dépassé 1 million USD de recettes cumulées sur les 12 mois fiscaux de l'année civile précédente.
• Année en cours. Vous n'avez pas non plus dépassé 1 million USD depuis le début de l'année.
• Compte en règle. Vous et vos comptes associés êtes membres de l'Apple Developer Program et en règle.

Les nouveaux développeurs sont éligibles aussi. La page d'Apple indique que les développeurs « nouveaux sur l'App Store » peuvent rejoindre le programme : vous pouvez donc vous inscrire avant votre première vente.

C'est avec les Associated Developer Accounts que les entreprises plus grandes sortent du cadre. Un compte associé est tout compte Apple Developer Program que vous possédez ou contrôlez, ou qui possède ou contrôle le vôtre. Apple liste quatre critères : vous détenez la majorité (plus de 50 %) d'un autre compte, un autre compte détient la majorité du vôtre, vous avez le pouvoir de décision final sur un autre compte, ou un autre compte a ce pouvoir sur le vôtre. Leurs recettes s'additionnent face à la même limite de 1 million USD.

Comment s'inscrire au Small Business Program ?

Utilisez le bouton Enroll now de la page du programme, qui vous demande de vous connecter. Apple fixe trois conditions :

1. Être l'Account Holder de votre adhésion à l'Apple Developer Program. Apple désigne précisément ce rôle : si quelqu'un d'autre dans votre équipe le détient, c'est à cette personne de s'inscrire.
2. Lire et accepter le dernier contrat Paid Apps (Schedule 2) dans App Store Connect.
3. Le cas échéant, déclarer tous vos Associated Developer Accounts.

Pour chaque compte associé, Apple demande le nom de la personne ou de l'organisation, le Team ID, l'adresse e-mail de l'Account Holder et une description de la relation. Le Schedule 2 vous oblige aussi à mettre ces informations à jour si une relation change.

Le calendrier est le point à anticiper. Le Schedule 2 indique qu'Apple statue sur l'éligibilité dans les 15 jours suivant la fin de chaque mois du calendrier fiscal. La page d'Apple ajoute que vos recettes sont ajustées 15 jours après la fin du mois fiscal au cours duquel vous êtes approuvé. Son exemple : une approbation le 10 février 2022 a donné des recettes ajustées à partir du 14 mars 2022. Les mois fiscaux d'Apple ne correspondent pas exactement aux mois calendaires : comptez plusieurs semaines entre la demande et le passage à 15 %.

L'inscription offre un avantage plus récent. La page d'Apple précise que les membres comptant moins de deux millions de premiers téléchargements sur l'App Store peuvent utiliser les Apple Foundation Models sur Private Cloud Compute sans coût d'API cloud, une fois l'entitlement Private Cloud Compute attribué à leur compte.

Qu'est-ce qui compte comme recettes dans la limite de 1 million de dollars ?

La limite porte sur les recettes (proceeds), pas sur ce que paient les clients. Apple définit les recettes comme « les ventes nettes de la commission d'Apple et de certaines taxes et ajustements », converties en dollars américains. Avec une commission de 15 %, 1 million USD de recettes correspond à environ 1,18 million USD de ventes avant commission, hors taxes.

La page d'Apple explique comment estimer votre chiffre :

• Si vous êtes payé en USD, additionnez les paiements de l'App Store versés sur votre compte bancaire pendant l'année civile précédente, puis appliquez les taxes et ajustements indiqués dans Payments and Financial Reports dans App Store Connect.
• Si vous êtes payé dans une autre devise, convertissez chaque paiement en USD avec un taux de change public à la fin de chaque mois du calendrier fiscal d'Apple, puis appliquez les mêmes taxes et ajustements.
• Ajoutez les recettes de chaque compte associé au total.

Les transferts d'apps comptent des deux côtés. Lorsqu'une app passe d'un compte à un autre, le Schedule 2 inclut ses recettes de l'année civile dans le total de chaque compte qui l'a cédée ou reçue, y compris chaque partie lorsqu'une app est transférée plusieurs fois.

N'essayez pas de rester sous la limite en répartissant votre activité sur plusieurs comptes. Le Schedule 2 prévoit qu'Apple peut exclure les développeurs qui fournissent de fausses informations ou créent plusieurs comptes pour bénéficier « indûment » du programme, et peut retenir les paiements en cas d'infraction.

Que se passe-t-il si je dépasse 1 million de dollars ?

Vous ne perdez pas le programme pour toujours, mais vous perdez le taux pour le reste de l'année. Selon le Schedule 2, dès que les recettes totales dépassent 1 million USD sur l'année civile en cours, le taux de commission standard s'applique « pour le reste de l'année civile ». Les ventes réalisées avant le franchissement du seuil conservent le taux de 15 %.

Le retour se fait avec un an de décalage. Si vos recettes d'une année civile ultérieure ne dépassent pas 1 million USD, le Schedule 2 indique que vous « pouvez redevenir éligible » l'année civile suivante. @sarunw l'a résumé ainsi : dépasser la limite fait passer les ventes suivantes de l'année au taux standard, et repasser sous le seuil vous rend éligible à 15 % l'année d'après. Apple ne précise pas si une nouvelle inscription est nécessaire : vérifiez l'état de votre contrat dans App Store Connect au début de la nouvelle année.

Comment se comparent les taux de 15 % sur l'App Store ?

Les abonnements prêtent à confusion, car les conditions standard prévoient déjà un taux de 15 %. Selon le Schedule 2, les renouvellements d'abonnements auto-renouvelables passent à 15 % dès qu'un client a cumulé plus d'un an de service payant dans un groupe d'abonnements. Les membres du Small Business Program paient 15 % dès la première vente : pour eux, un abonné de longue date coûte autant qu'un nouveau.

Les taux pour la Chine proviennent de l'article d'actualité d'Apple du 12 mars 2026. L'UE dispose de conditions alternatives distinctes ; la page du programme d'Apple indique que les développeurs sous ces conditions membres du Small Business Program, ainsi que les abonnements après leur première année, bénéficient d'« une commission encore réduite de 10 % ». Si vous vendez dans l'UE, lisez les conditions européennes d'Apple avant de comparer les chiffres.

Quel impact le Small Business Program a-t-il sur un lancement iPhone Duo ?

Si vous êtes un développeur indépendant qui adapte une app ou un jeu pour l'iPhone Duo, ce programme vous concerne probablement. Trois points sont à connaître avant le lancement.

Inscrivez-vous avant le lancement, pas après. Comme le taux réduit ne s'applique qu'après l'approbation et un délai d'un mois fiscal, un pic de ventes la semaine du lancement, réalisé avant l'approbation, est facturé à 30 %. Si votre mise à jour iPhone Duo ou votre nouveau jeu sort le mois prochain, inscrivez-vous maintenant.

Le taux change votre marge, pas votre page de prix. Voici la différence sur une vente dont le prix hors taxes est de 5,00 USD : à 30 %, Apple garde 1,50 et vous recevez 3,50. À 15 %, Apple garde 0,75 et vous recevez 4,25, soit environ 21 % de plus par vente. Le programme d'Apple ne vous dit pas quel prix pratiquer : garder votre prix ou le baisser, c'est à vous de décider.

Il n'aide pas l'optimisation pour l'App Store. La page du programme d'Apple ne traite que de la commission et de l'éligibilité. Elle ne dit rien du classement dans la recherche, de la mise en avant ni du placement de la page produit. Votre fiche iPhone Duo dépend toujours de vos métadonnées et de vos captures d'écran, et @sarunw rappelle qu'à partir d'avril 2027 toutes les apps devront aussi fournir des captures d'écran iPhone Duo. Notre guide des tailles de captures d'écran App Store pour l'iPhone Duo détaille ces emplacements.

Le reste du lancement relève du travail sur le produit : compiler avec le SDK iOS 27.1, gérer la barre verticale et tester chaque posture. Notre checklist pour préparer votre app à l'iPhone Duo les liste dans l'ordre.

À retenir

• Le Small Business Program réduit la commission d'Apple sur les apps payantes et les achats intégrés de 30 % à 15 % si vos recettes de l'année précédente n'ont pas dépassé 1 million USD. Les nouveaux développeurs sont éligibles.
• Ce n'est jamais automatique. L'Account Holder s'inscrit, accepte le dernier contrat Paid Apps et déclare les éventuels Associated Developer Accounts.
• La limite porte sur les recettes en USD, cumulées sur les comptes associés et les apps transférées.
• Au-delà de 1 million USD, les ventes restantes de l'année paient le taux standard ; repassez sous le seuil et vous pouvez redevenir éligible l'année suivante.
• Inscrivez-vous plusieurs semaines avant un lancement iPhone Duo, car le taux s'applique après l'approbation. Il change vos recettes, pas votre classement dans la recherche.

Quand votre version iPhone Duo est prête, découvrez les apps qui tirent déjà le meilleur parti de la charnière dans Built for the fold, et lisez la page À propos d'AppleDuo pour savoir comment nous choisissons les apps mises en avant.